Por ser el precio un componente del Marketing Mix, su importancia y manejo para la Gerencia, se refleja en la forma de integrarlo coherentemente con el resto de variables y hacerlo atractivo a los ojos del mercado.
El precio refleja el valor del producto o servicio percibido por el comprador. Es la expresión monetaria de un bien, es la cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar a cambio de calidad, confort, provecho, bienestar, placer, utilidad o simplemente suplir una necesidad.
Y es que, en términos de precios, la estrategia a seguir debe garantizar la subsistencia de las marcas en el mercado, por cuanto de las 5 P de la mezcla de mercadeo, el precio es el único elemento que proporciona ingresos, el resto, generan gastos. Sin embargo, impulsan la demanda del producto.
A la hora de asignar precios y diseñar una estrategia, hemos de considerar que el precio es la variable que más decisiones de compra impulsa. En tal sentido, las acciones a seguir deben incluir y responder a los perfiles de los clientes, ya que el comprador es sensible al precio.
Los compradores de hoy comparan precios, responden a las promociones y ofertas cuando estas ofrecen descuentos significativos, es en tal sentido, que afirmo que como compradores somos sensibles a los precios; no obstante, la sensibilidad del comprador no siempre es igual, ya que depende de las situaciones en que se encuentre el consumidor frente al acto de compra.
De igual forma, el tipo de comprador será definitivo a las respuestas de los precios, ya que según su estilo, la sensibilidad varía. No responde de igual manera a un descuento, un comprador de conveniencia que un comprador de valor, o uno de relación a uno de precio. Cada perfil es diferente y posee características concretas.
En todo caso, el precio suele acompañarse con una táctica atractiva. Es un factor diferencial. En ese orden de ideas, se habla de tipos de precios, estrategias de precios, calidad del producto asociada al precio; en fin, el precio es un elemento determinante en toda decisión de compra y su importancia para el comprador se traduce en ahorro, costos y beneficios.
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